Inteligência Comercial
Transforme informação de mercado em decisão comercial.
Nossa consultoria de Inteligência Comercial fornece informações estratégicas e análises de mercado para impulsionar a tomada de decisão em empresas do agronegócio, com abordagem baseada em dados e tecnologia.
O problema
Vender mais deixou de ser esforço isolado do time comercial.
Quando o mercado potencial não está dimensionado, o vendedor decide sozinho onde investir seu tempo. O resultado é carteira mal explorada, região sem cobertura, proposta sem critério de preço e um funil que não se sustenta no mês seguinte.
Proposta de valor
Do mercado potencial ao fechamento da venda.
Estruturamos cada etapa do caminho comercial e conectamos os dados que sustentam a decisão.
- 01Mercado Potencial
- 02ICP
- 03Território
- 04Prospecção
- 05CRM
- 06Pipeline
- 07Venda
- 08Indicadores
Benefícios
O que muda na operação comercial.
Mais previsibilidade no funil e no fechamento
Cobertura territorial proporcional ao potencial de cada região
Equipe comercial dimensionada por dados, não por histórico
Decisões de preço e mix embasadas em mercado
CRM efetivamente utilizado pela equipe
Indicadores claros para a gestão comercial
Entregáveis
Oito frentes de trabalho aplicadas ao seu negócio.
Mapeamento de Mercado e Análise de Oportunidades
Levantamento de culturas, produção e parque de máquinas, identificação de regiões com alto potencial e mapeamento da concorrência com benchmark.
Dimensionamento e Estruturação de Equipes Comerciais
Análise da carteira, segmentação do público-alvo, definição do número ideal de representantes por área e desenvolvimento do playbook comercial.
Geointeligência para Estratégias Comerciais
Análise territorial para otimização de rotas e territórios, identificação de hotspots e regiões subexploradas, com dados de safra e produtividade.
Inteligência de Dados e BI
Dashboards interativos de KPIs comerciais, análise preditiva para projeção de vendas e sazonalidade, e relatórios estratégicos para a alta gestão.
Automação e Gestão de Relacionamento (CRM)
Implementação e configuração de CRM, automação de follow-ups, nutrição de leads e estruturação de cadências de contato.
Estudos de Precificação e Modelos de Negócio
Análise de elasticidade de preços, modelos de precificação por região e sazonalidade e benchmarking entre mercados e segmentos.
Perfil do Cliente e Comportamento de Compra
Segmentação avançada por comportamento, análise da jornada de compra e identificação de padrões de consumo para estratégias personalizadas.
Monitoramento e Ajuste de Estratégias
Análises periódicas de performance comercial, recomendações de ajuste de rota e realocação de recursos com acompanhamento contínuo de mercado.
Etapas
Como conduzimos o projeto.
- 01
Diagnóstico
Entendemos operação, mercado, equipe e processos comerciais atuais.
- 02
Inteligência
Analisamos clientes, territórios, concorrência, mercado potencial e dados.
- 03
Estratégia
Definimos prioridades, processos, metas e oportunidades por região.
- 04
Implementação
Estruturamos ferramentas, playbooks, processos e planos de ação.
- 05
Performance
Acompanhamos indicadores e ajustamos continuamente a estratégia.
Aplicação
Segmentos onde a inteligência comercial gera resultado direto.
- Máquinas Agrícolas
- Implementos Agrícolas
- Insumos Agrícolas
- Serviços
Diagnóstico Estratégico
Sua empresa conhece todo o potencial comercial do mercado em que atua?
Descubra oportunidades, organize sua estratégia e transforme inteligência em crescimento comercial.